隨著6月步入尾聲,令人羨慕的暑假又要來了,2個(gè)月的假期真的令人羨慕不已,這個(gè)時(shí)候我多么希望自己還是一名學(xué)生。好吧其實(shí)天亮了、夢醒了,咱熱泵人還是繼續(xù)賣熱泵吧!暑假是熱泵銷售的旺季,為何呢?因?yàn)閷W(xué)校熱水BOT。
何為學(xué)校熱水BOT?舉例:某院校需要解決在校師生的日常生活用熱水,此時(shí)以往的做法是要做熱水系統(tǒng)改造的費(fèi)用預(yù)算,經(jīng)各級批準(zhǔn),資金到位后方可執(zhí)行,然后采用招標(biāo)采購。這種方式第一:需要有財(cái)政預(yù)算,第二:過程比較漫長,第三:改造后學(xué)生使用學(xué)校收費(fèi)還需要申報(bào)和管理,過程繁瑣。因此BOT就在這樣的環(huán)境下誕生了,即由第三方自用資金來對學(xué)校的生活熱水系統(tǒng)進(jìn)行全面改造;然后第三方對于使用熱水者收取熱水費(fèi)用(一般采用流量控制水表和校園系統(tǒng)一卡通對接,刷卡收費(fèi)的模式);第三方運(yùn)營一定的經(jīng)營年限(目前8-10年居多)后把整體系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓或者贈送給校方。
學(xué)校熱水BOT的優(yōu)勢:
一:節(jié)省投資,校方無需任何投資即可完成對整個(gè)學(xué)校的熱水項(xiàng)目改造,而且不占用日常的自己預(yù)算。
二:便于管理,由第三方專業(yè)公司對于整個(gè)熱水項(xiàng)目來管理運(yùn)營,學(xué)校無需自己來管理。
三:師生生活品質(zhì)改善,第三方可以把熱水直接做進(jìn)宿舍,冬季洗澡更舒服更方便。
四:節(jié)能效益,通過使用節(jié)能產(chǎn)品空氣源熱泵對原有的鍋爐熱水系統(tǒng)進(jìn)行改造,節(jié)能、環(huán)保。
那么有資源或者有想法的經(jīng)銷商到底要如何來做呢?其實(shí)很簡單,找“華天成”就可以了。針對暑期BOT項(xiàng)目2017年華天成提出“開放式”合作模式:第一:華天成可以協(xié)助客戶做項(xiàng)目的談判和投標(biāo),協(xié)助客戶拿項(xiàng)目,然后配合客戶做項(xiàng)目的改造和技術(shù)支持,確保項(xiàng)目的實(shí)施和運(yùn)營。第二:如果客戶有需要,華天成可以和客戶共同參與項(xiàng)目的投資和運(yùn)營,華天成以設(shè)備折合投資額來參與到項(xiàng)目中。第三:客戶負(fù)責(zé)商務(wù),全部由華天成來投資,客戶拿項(xiàng)目干股。以上多種模式均可。
“華天成”在BOT這塊擁有大量的案例包括:湖南師范大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南商學(xué)院、中南林科大、長沙大學(xué)、湖南大眾傳媒學(xué)院、武漢城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢商業(yè)學(xué)院、湖北師范大學(xué)、長江大學(xué)、黃河科技大學(xué)、重慶理工大學(xué)、重慶幼兒師范高等??茖W(xué)院、重慶航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東省輕工業(yè)高級技工學(xué)校、云南師范大學(xué)、南昌大學(xué)、河南許昌電力學(xué)院、河南經(jīng)貿(mào)學(xué)院、山東服裝學(xué)院、廣西梧州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、等等全國有超100家的學(xué)校使用華天成的產(chǎn)品。